酷播亮新聞
最棒的知識補給站

探究!品牌廣告的策略

文/虞俊東

一般廣告通常是指促銷廣告,是以促進品牌產品的銷售量為目的所策劃的廣告。現在我們探討的品牌廣告,是以樹立產品品牌形象,提高品牌的市場佔有率為直接目的,實現構築品牌,傳播品牌,在消費者心目中確定位置的廣告。在某種情況下,品牌廣告和促銷廣告可同時進行。

品牌廣告和促銷廣告,主要是廣告目的不同。促銷廣告是將品牌商品的銷售量作為首要考慮,創造市場的環境條件促進銷售。例如,強調合理定價使銷售額增加的做法等。品牌廣告則是為了提高品牌價值,在傳達內容、媒體計劃等方面策劃的廣告。從長遠的觀點看,廣告必須力求去維護一個好的品牌形象,而不惜犧牲追求短期效益的訴求重點,若有損於品牌價值提升的廣告,即使可以一時提高銷售額,也不應實施。

品牌廣告的基本戰略

提前精準定位

所謂提前精準定位就是把企業產品品牌定位於潛在消費者心中,十分鮮明地與其他的品牌區別開來,促使消費者對該品牌留下深刻印象。現在有些企業廣告已陷入惡性循環的泥淖,廣告投入你追我趕,廣告傳播只講戰術,不講策略,想面面俱到,結果是陪了夫人又折兵,所以我們在品牌廣告的策划過程中要提前精準定位,及時知悉消費者對品牌的反應發生的變化。例如,通過傳播手段使消費者能正確判斷產品的高品質等。

謀劃傳播內容

品牌廣告是通過購入品牌商品、持有品牌商品的主觀經驗作為傳播內容。是購買品牌商品、持有品牌商品過程中,客觀的、通常不能測定的情緒和感性的經驗。傳播內容要符合企業的品牌理念,在制定廣告計劃時要參照企業的品牌理念。廣告創意應有自身的個性,與眾不同,同時,為渲染氣氛,要採用一定藝術手法表現出來吸引公眾。

設定消費人群

從心理學的角度來看購買行為,商品本身可以說是一種刺激,購買商品是消費者對商品刺激所做出得一種反應。促銷廣告戰略,通常是基於「能夠購買的人群」、「希望某類人群購買」的考慮設定消費人群。

對於品牌廣告,主要是考慮「理想化的消費人群」,並不限於考慮實際上哪些人使用。從品牌理念出發,考慮希望哪些人群持有,即購買行為的理想化的消費人群。理想化消費人群的設定,不僅要考慮性別、年齡、職業、地域等變數,還要考慮消費者的心理因素、生活方式、精神上的滿足等。同時,應加強對理想消費人群的研究,尤其是廣告認知規律和廣告接受心理的研究。

品牌價值傳播的策劃

與促銷廣告一樣,品牌廣告也是現狀分析開始。為了分析消費者對品牌的理解程度,可以使用各種各樣的方法,也可通過對現有品牌資產價值在廣告戰略中充分地利用。

品牌廣告的現狀分析包括:

該品牌在市場上具有怎樣的價值(從消費者的角度看,具有怎樣程度的價值)。

其品牌是怎樣被消費者認識的。

賣消費者想購買得產品,而不要賣自己所能製造得產品,

喜歡這篇文章嗎?立刻分享出去讓更多人知道吧!

本站內容充實豐富,博大精深,小編精選每日熱門資訊,隨時更新,點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧!


請您繼續閱讀更多來自 設計智造 的精彩文章:

APP!圖標設計的原型理論
PS教程/摺紙風格圖標

TAG:設計智造 |

如有侵權請來信告知:酷播亮新聞 » 探究!品牌廣告的策略